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一言:沉靜的女裝人

  一次論壇上,一企業家面對產業挑戰,大倒苦水,成本壓力,管理壓力,以及消費方式的變化帶來的庫存壓力,不一而足。而這時,突然有一女裝企業家打斷了他的發言,他直言告訴他,那是你們沒有去好好的做自己的服裝。

  一言中的。在產業高成本之時,轉型升級之際,很多中國高端女裝品牌卻依舊一路高歌,不僅與國際品牌同臺競技,而且天下格局三分有其一。在中國一線市場,呈現出一線國際奢侈品牌、二線國際高端品牌以及國內高端品牌齊頭并進的新格局,而在中高端女裝市場,中國品牌已經占據主導地位。相比其他商品銷售的迅速下滑,高端品牌女裝有一定優勢。它們擁有著一群固定的消費群體,有著一定的經濟實力,購買服裝必須走進專柜試穿,享受品牌帶來的服務,從而愉悅地完成購物過程。也正因為如此,在服裝品牌受電商強勢攻擊的情況下,高端女裝受電商的沖擊相對較小。

  同時,這也與國際品牌的競爭有關,與消費市場的變化有關,與女裝自身屬性有關,更重要的是,中國出現了一批不聲張不張揚不求快不求多只求精的中國女裝人,他們略去泡沫的追逐,直擊時尚本質:

  精準定位。女性消費者是時尚的代表,而時尚重要表現之一就是怕撞衫,于是很多女裝品牌一誕生就有著自己的品牌定位,或以年齡,或者以消費感受來區分,并且區分的更加細致,比如以年齡為例,大多以五歲為階段,進行消費特征的研究,從而有大淑、少淑等一系列的定位。

  產品的專業。有了定位,也就有了自己的陣地,他們崇尚守土有責,對目標消費者進行深刻研究,在此基礎上進行產品的設計和研發,從而把做好一件衣服作為自己的使命,很多人也把自己定位為一個裁縫,這是回歸產業本質的表現。

  營銷的平實。在營銷中,他們也牢牢把握產業的特點,無論是直營還是加盟,他們掌控著產品的走向,他們對自己設計的款式進行打分,不符合自己品牌定位的,就是他們非常喜歡,也不讓其進入渠道。

  他們就是在如此的沉靜中,“默默”成為了明星。

  當然,堅守并不意味著缺少想象力,恰恰相反,女裝才是創造力盡情飛舞的揮灑之地。:他們把精力放在如何做一件衣服和如何賣好一件衣服上。

  最后他們發現,時尚是如此的簡單。



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